Майстер підбору гри
Книга "Маркетингові війни" розкриває основні принципи успішного маркетингу, порівнюючи їх із військовою тактикою. Автори Ел Райс і Джек Траут беруть за основу працю Карла фон Клаузевіца "Про війну" і переносять її принципи на маркетингове поле. Це не просто фантазія, але і вдала аналогія, яка допомагає краще зрозуміти функціонування маркетингу.
Залежно від розміру і статусу компанії, автори пропонують кілька маркетингових стратегій, таких як удар із флангу і партизанська війна. Вони підкріплюють свої переконання прикладами знаменитих маркетингових битв, таких як "пивна війна", "війна за колу", "бургерна війна" і "комп'ютерна війна".
Між війною і маркетингом існує багато спільних аспектів. Джек Траут і Ел Райс вважають, що основні принципи військової стратегії можуть бути корисними для бізнесу і маркетингових кампаній.
Компаніям потрібно вчитися нападати на своїх конкурентів і бити їх з флангів, захищати свої позиції та вести партизанську війну. Книга розглядає стратегії, обрані Pepsi, Gillette, Apple, Heineken і Rolls-Royce, а також аналізує помилки, яких допустили Coca-Cola, McDonald's і Volkswagen. Автори докладно досліджують діяльність провідних світових компаній і аналізують її через призму військових стратегій.
